電子黒板・インタラクティブホワイトボード（IWB）の民間企業への導入率は、2022年度時点でわずか9%です（MM総研調べ）。つまり91%の企業がまだ導入していない。

この数字は、市場がまだほとんど手つかずであることを意味します。競合がひしめくレッドオーシャンではなく、これから開拓されていく市場です。そこに、既存の電子黒板とは異なるカテゴリの製品が登場しています。

電子黒板の営業で難しいのは、顧客に「電子黒板が必要だ」と思ってもらう手前のハードルです。多機能な製品を「全部使いこなせるか」という不安を持たれると、話が止まりやすくなります。

ANSHI TOUCH AURAのOSレスモデルは、この入口の問題を解決します。

いきなり全部変えることへの抵抗感がある顧客でも、「まず1台試してみる」という選択肢を提示できます。これが代理店にとって商談を進めやすくする、最大の強みのひとつです。

1台の導入が終わりではありません。ANSHI TOUCH AURAを導入した顧客は、使い慣れるにつれて活用の幅が広がり、次の展開につながるケースが多くあります。

ANSHI JAPANは、代理店任せにしません。商談の場面でメーカーとして同行し、エンドユーザーへのデモや導入前の提案を一緒に行います。

代理店が「売る」ことに集中できるよう、メーカーが後ろから支える体制を整えています。

WORK PADは、今まで市場に存在しなかったカテゴリです。OSレスモデルとWindowsモデルを同一筐体で選べる製品は、現時点でANSHI TOUCH AURAだけです。

新しいカテゴリが市場に認知されていくとき、最初にその製品を扱っていた代理店は、そのカテゴリの専門家として顧客から認識されます。「WORK PADといえばあの代理店に聞く」という立ち位置を、今なら作れます。

ANSHIは「WORK PAD＝ANSHI」というカテゴリの確立を目指しています。その過程を最初から一緒に歩む代理店を探しています。

91%が未導入の市場。新カテゴリの製品。入口が低い提案。長期的な顧客関係。メーカーの同行サポート。これだけの条件が揃っている製品は多くありません。

WORK PADというカテゴリが世の中に広まっていくとき、最初にその場にいた代理店になれるかどうか。今がそのタイミングです。